Il Fund Raising
In collaborazione con The Fund Raising School (www.fundraisingschool.it)
- Cos’è il Fund Raising?
- Qual è il senso del Fund Raising?
- Come si sviluppa un piano di raccolta fondi?
- Chi è il Fundraiser?
- Chi sono gli Stakeholder?
- Il mailing
- La sponsorizzazione
- Osservatorio sul Fund Raising e sulla Filantropia
- Il codice etico del Fundraiser
- The Fund Raising School
- Il Fund Raising in Europa
- Link utili
1. Cos’è il Fund Raising?
La parola Fund Raising Deriva dal verbo “to raise” che significa “accrescere, procurare, sollevare, far salire, elevare”.
Il termine Fund Raising ritrova nel suo significato etimologico un senso ben più profondo rispetto alle comuni definizioni teoriche che riassumono tale attività, ad esempio in definizioni di questo tipo: “L’insieme delle attività di una organizzazione non profit finalizzate al reperimento delle risorse necessarie a raggiungere gli scopi statutari”.
Il Fund Raising è infatti l’arte di indurre le persone a dare ad una organizzazione ciò di cui questa ha bisogno: tempo, beni e servizi, denaro, know-how, collaborazione.
2. Qual è il senso del Fund Raising?
Secondo il professor Stefano Zamagni dell’Università di Bologna “il frutto più maturo del Fund Raising è la reciprocità. Ogni donazione diventa autentica non solo quando si dona all’altro, ma quando in un dono fatto c’è anche un dono accolto. Ciò che più qualifica una organizzazione non profit non è ‘semplicemente’ il ‘far del bene’, ma la costruzione di nessi di relazionalità fra le persone e quindi la produzione di socialità. La vera organizzazione non profit non si limita a fare PER gli altri, l’organizzazione non profit fa CON gli altri”.
1. Come si sviluppa un piano di raccolta fondi?
MISSION
Il ciclo del Fund Raising inizia con la definizione della “mission”, lo scopo primo, la ragione d’essere che serve a definire chiaramente i tipi di servizi offerti, i progetti sviluppati, l’ambito di attività, il “core business” dell’attività dell’organizzazione. Tanto più una mission è tradotta in precisi obiettivi di breve, medio e lungo termine, tanto più chiaramente l’organizzazione sarà in grado di soddisfare la sua mission.
OBIETTIVI
Il secondo passo è dato dalla determinazione degli obiettivi. Gli obiettivi del Fund Raising, di qualunque tipologia essi siano(reperimento di risorse finanziarie, tecniche, umane), devono sempre essere collegati a progetti concreti.
MERCATI
Esistono 4 grandi categorie all’interno delle quali possiamo raggruppare eventuali fonti di finanziamento per le organizzazioni:
1. Individui/Persone fisiche
2. Imprese
3. Enti Pubblici
4. Fondazioni Bancarie
STRUMENTI
L’individuazione degli strumenti da utilizzare varia a seconda:
- dei BISOGNI dell’organizzazione (relativi all’anno in corso, a finalità specifiche o in termine di capitali): a seconda dell’entità di fondi che devono essere raccolti a sostegno.
- dei PROGRAMMI; si parla di raccolta annuale, grandi donazioni, raccolte di capitali e programmi di donazione pianificata.
- dei MERCATI su cui vogliamo operare.
I principali strumenti del Fund Raising sono: Mailing, Telemarketing, Contatto diretto, Sponsorizzazioni/cause related marketing, Eventi speciali, Internet, Advertising, Attività commerciali marginali.
IMPLEMENTAZIONE
Creare il gruppo di lavoro che lavori per l’implementazione del Fund Raising è il quinto passo del ciclo di Fund Raising. Non c’è raccolta fondi senza un’azione condivisa da parte di tutte le persone che operano all’interno dell’organizzazione.
RISULTATI
Al termine del ciclo occorrono alcune semplici regole per rendicontare e saper valutare i risultati delle azioni di Fund Raising intraprese dall’organizzazione.
3. Chi è il Fundraiser?
É il professionista del "Fund Raising": figura professionale che deve avere competenze principalmente nei settori della psicologia, della comunicazione, del marketing, del diritto, delle pubbliche relazioni. Caratteristiche del Fundraiser devono essere anche abilità in termini di praticità, sensibilità e "savoir faire". Tutto ciò per rilevare, analizzare, valutare, ideare, predisporre e realizzare le azioni di "Fund Raising" più coerenti alle tipologie di donatori che si vogliono coinvolgere.
4. Chi sono gli Stakeholder?
Letteralmente significa "portatore di interessi". Indica tutte le categorie di soggetti, privati o pubblici, individuali o collettivi, che in un qualche modo sono legati da un livello di condivisione e di attaccamento all'organizzazione, alla sua "mission" e alle sue attività. Poiché il livello di "commitment" è diverso da categoria a categoria e, all'interno della stessa categoria, tra soggetto e soggetto, si usa parlare di "mappa degli stakeholder" che rappresenta attraverso i livelli di stakeholder primario, secondario ed esterno, il diverso livello di coinvolgimento.
5. Il mailing
Si tratta di una delle attività più note nel Fund Raising. Si tratta dell’invio di un messaggio attraverso un mezzo, tipicamente una lettera accompagnata da dèpliant informativi, a diversi pubblici di riferimento. Purtroppo, pur essendo molto diffuso, non è lo strumento più efficace per intercettare le risorse finanziarie, per diversi motivi: è molto costoso e necessita, soprattutto in presenza di grandi numeri, di una copertura finanziaria tutt’altro che esigua. Ovviamente per essere “vincente” deve essere collegato a liste mirate e non casuali.
6. La sponsorizzazione
É un’attività di Fund Raising che sussiste quando il donatore non è l'individuo, ma l'impresa. Sponsorizzazione significa quindi attivare un programma di coinvolgimento del mondo del mercato rispetto alla valorialità sociale di una organizzazione non profit, attraverso delle elargizioni liberali senza contropartita alcuna, oppure attraverso la creazione di una immagine positiva dell'impresa, o ancora attraverso l'abbinamento di marchi per la vendita di beni o servizi di mercato.
7. Osservatorio sul Fund Raising e sulla Filantropia
The Fund Raising School promuove il primo Osservatorio in Italia sul Fund Raising e la Filantropia che si propone di costituire anche in Italia un punto di riferimento per l'elaborazione e la diffusione di dati relativi ai mercati e ai settori della raccolta fondi a livello nazionale. I dati dell’Osservatorio sono consultabili gratuitamente sul sito www.fundraisingschool.it/osservatorio-fr-filantropia.cfm.
8. Il codice etico del Fundraiser
The Fund Raising School, prima scuola italiana dedicata unicamente alla formazione sulle tematiche relative alla raccolta fondi, si riconosce nei principi del Codice Etico di Assif- Associazione italiana Fundraiser (www.assif.it), che riunisce i professionisti italiani che svolgono attività di raccolta fondi nel settore non profit.
La scelta di adottare un Codice Etico è riconducibile al fondamentale concetto di “Responsabilità sociale”, inteso, in senso forte, come insieme di atti volontari attraverso i quali viene modificato stabilmente l'insieme delle relazioni tra un'istituzione e i propri stakeholder, perseguendo un profilo socialmente riconosciuto di miglioramento e partecipazione.
Il codice etico del Fundraiser è consultabile all’indirizzo web
www.fundraisingschool.it/etica-fundraising.cfm.
9. The Fund Raising School
The Fund Raising School nasce nel 1999, per iniziativa di AICCON, come prima scuola italiana dedicata alla formazione sulle tematiche relative al Fund Raising, con sede presso l'Università di Bologna. Sotto la direzione scientifica di Pier Luigi Sacco e con il contributo dei maggiori Fundraiser italiani, la scuola offre ai partecipanti strumenti qualificati e competenze per garantire la sostenibilità e la promozione dei progetti sociali attivati da organizzazioni non profit e istituzioni pubbliche.
www.fundraisingschool.it
10. Il Fund Raising in Europa
The European Fundraising Association (EFA) rappresenta il network delle associazioni di Fundraiser presenti in Europa. L'EFA, fondata a Bruxelles nel febbraio 2002, è costituita da associazioni provenienti da 14 paesi europei.
I membri dell' European Fundraising Association sono:
Austria
FVA - Fundraising Verband Austria - www.fundraising.at
EFA-Delegate: Mag. Georg Duit (georg.duit@saz.at)
Belgio
Belgian Fundraisers Network, Belgian Association for Ethical Fundraising
EFA-Delegate: Lutgart Govaerts (lutgart.govaerts@rodekruis.be)
Danimarca
ISOBRO - The Danish Fundraising Council - www.isobro.dk
General Secretary: Robert Hinnerskov (mg@isobro.dk)
EFA-Delegate: Mette Holm (mh@isobro.dk)
Finlandia
VaLa - Association for Responsible Donations, Finnish Fundraising Association
EFA-Delegate: Aki Temisevä (aki_temiseva@wvi.org)
Francia
Association Française de Fundraisers - www.fundraisers.fr
EFA-Delegate / Director: Yaële Aferiat (yaele@fundraisers.org)
EFA-Delegate: Jonathan Duschinsky (jon.duschinsky@tbwa-corporate.com)
Germania
Deutscher Fundraising Verband e.V. - www.fundraisingverband.de
Executive Director: Gabriele Rubner (rubner@fundraisingverband.de)
EFA-Delegate: Dr. Marita Haibach (marita.haibach@efa-net.eu)
Italia
ASSIF - Associazione Italiana Fundraiser - www.assif.it
EFA-Delegate: Beatrice Lentati (beatrice.lentati@lentati.com)
EFA-Delegate: Francesca Zagni (francesca.zagni@fastwebnet.it)
VFI - Association of Fundraising Organisations - www.vfi.nl
EFA-Delegate / Executive Director: Gosse Bosma (bosma@vfi.nl or info@vfi.nl)
Norvegia
FIO - Forum for Innsamlingsorganisasjoner (Norwegian Fundraising Association)
EFA-Delegate / CEO: Jan Schwencke (jan@friorg.no)
Olanda
NGF - Dutch Fundraisers Association
EFA-Delegate: Ramses Man (r.man@delphi.nl)
Polonia
Polskie Stowarzyszenie Fundraisingu - www.fundraising.org.pl
EFA-Delegate / President & CEO: Robert Kawalko (r.kawalko@fundraising.org.pl)
Spagna
Asociación de Profesionales del Fundraising - www.profesionalesfundraising.org
EFA-Delegate / Vicepresident of External Relations: Ricard Valls (rvalls@zohar.es)
EFA-Delegate: David Camps (dcamps@IntermonOxfam.org)
Svezia
Swedish Fundraising Council (FRII) - www.frii.se
EFA-Delegate / General Secretary: Erik Zachrison (erik@frii.se)
Swedish Fundraisers
EFA-Delegate / Chair: Maud Randel (maud@randel.se)
Svizzera
Schweizerischer Fundraising Verband - Association Suisse de Fundraising - www.swissfundraising.org
EFA-Delegate / Executive Director: Arthur Plottke (info@swissfundraising.org)
EFA-Delegate: Barbara Crole (bcsozialmarketing@bluewin.ch)
UK
Institute of Fundraising - www.institute-of-fundraising.org.uk
EFA-Delegate / Executive Director: Lindsay Boswell (lindsayb@institute-of-fundraising.org.uk)
www.fundraisingschool.it/international-fundraising.cfm
11. Link utili
Afp - Association of Fundraising Professionals
www.afpnet.org
Agenzia per le Onlus
www.agenziaperleonlus.it
Aiccon - Associazione italiana per la promozione della cultura della cooperazione e del non profit
www.aiccon.it
Assif - Associazione italiana Fundraiser
www.assif.it
Efa - European Fundraising Association
www.efa-net.eu
Eu Consult - European Association of Consultant
www.euconsult.org
Forum del Terzo settore
www.forumterzosettore.it
The Resource Alliance
www.resource-alliance.org
Università di Bologna
www.unibo.it/Portale/default.htm